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南京先鋒速記公司為“2012中國(guó)零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展春季茶話會(huì)”做直播
作者：江蘇先鋒速記 添加時(shí)間：2012-03-23 14:14:48 瀏覽：
3月22日晚，南京先鋒速記公司應(yīng)邀為“2012中國(guó)零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展春季茶話會(huì)”做全程微博直播。
由聯(lián)商網(wǎng)主辦，中山市立達(dá)金屬制品有限公司承辦的“2012中國(guó)零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展春季茶話會(huì)”，在南京拉開帷幕。
此次茶話會(huì)，針對(duì)“2012年零售企業(yè)年度策略調(diào)整及開年應(yīng)對(duì)之策”，“以及零售業(yè)門店業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)”等話題，展開討論、分享。
參加此次茶話會(huì)的嘉賓、媒體，來自跨國(guó)零售賣場(chǎng)、本土大型賣場(chǎng)、本土社區(qū)店、3C專業(yè)店、行業(yè)學(xué)者、跨國(guó)零售賣場(chǎng)、大型零售商、區(qū)域零售商、專業(yè)零售商、小型零售商等各個(gè)零售業(yè)領(lǐng)域。
以下為茶話會(huì)現(xiàn)場(chǎng)部分討論實(shí)錄：
★“2012年零售企業(yè)年度策略調(diào)整及開年應(yīng)對(duì)之策”的討論中。業(yè)內(nèi)人士表示，前幾月百貨業(yè)品類銷售市場(chǎng)并不樂觀，增速緩，需要對(duì)內(nèi)部供應(yīng)鏈循環(huán)機(jī)制進(jìn)行思考。品類管理做成功的企業(yè)不多，為管理而服務(wù)。管理的架構(gòu)很重要，涉及到體系的建立，信息系統(tǒng)化，建立渠道，品類管理的策略才能有效得在企業(yè)中實(shí)行。
★服裝產(chǎn)業(yè)中，做精細(xì)的品牌都擁有自己的陳列部，陳列是服裝行業(yè)很講究、重視的一塊。如今服裝的銷售，是按照消費(fèi)者心理需求的消費(fèi)，門店、陳列、店內(nèi)音樂等等的吸引。企業(yè)不是為了迎合消費(fèi)者而改變，而是挖掘消費(fèi)者的“覺醒”，把消費(fèi)者的內(nèi)心需求挖掘出來。
★品類優(yōu)化，庫(kù)存優(yōu)化，對(duì)照著進(jìn)行，在商品精簡(jiǎn)的同時(shí)，切勿陷入“銷售誤區(qū)”。根據(jù)市場(chǎng)去延伸，才會(huì)有更好的發(fā)展?jié)摿εc市場(chǎng)前景。企業(yè)需要新系統(tǒng)的支撐，還需要自身不斷得分析、專研、商品品類、銷售額、市場(chǎng)、占比等等。不但要挖掘企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)、還要挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求，兩者相輔相成，結(jié)合進(jìn)行。
★剖析消費(fèi)習(xí)慣——消費(fèi)者有著自身不同的消費(fèi)習(xí)慣，分為：隨意類型、目的性購(gòu)買類型、半旅游半休閑結(jié)合類型。
★賣場(chǎng)就像一個(gè)“女孩”，就算天生靚麗，沒有好看的衣物、飾品去“修飾”，還是缺少吸引力。就好比賣場(chǎng)出售生鮮，除了賣豬肉，還得賣魚、有了魚就需要加入冰塊保持新鮮，修飾讓顧客消費(fèi)得有興趣，布局跟銷售有關(guān)系，例如火鍋店，味覺、視覺的沖擊影響很見效。贏得顧客才是硬道理，只是企業(yè)各有各的手法。
★企業(yè)要堅(jiān)持道德底線，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，用心做事，本著對(duì)消費(fèi)者健康、消費(fèi)負(fù)責(zé)的態(tài)度去做，才能贏得好口碑，企業(yè)才能長(zhǎng)青常紅。或許不是每一家企業(yè)都會(huì)這樣去做，但是仍然有一些企業(yè)、超市、賣場(chǎng)、商場(chǎng)努力在用心發(fā)展。讓老百姓們消費(fèi)得滿意、放心，開心。
★3C店大賣場(chǎng)的模式"不經(jīng)濟(jì)"，家電大賣場(chǎng)的品類管理依然存在缺陷， 大賣場(chǎng)做3C的邏輯，按照大家電思路經(jīng)營(yíng)，粗放型不合適，對(duì)顧客的要求反應(yīng)要快速，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很大。家電企業(yè)要在不斷轉(zhuǎn)型中，學(xué)習(xí)陳列與思路，品類上面的配件，使產(chǎn)品更加豐富。
★網(wǎng)購(gòu)對(duì)快速消費(fèi)品的影響。商品與實(shí)圖有差異，家電、書店也存在差異，圖書的沖擊最大，家電比超市的品類更多，容易網(wǎng)購(gòu)。因此，超市賣場(chǎng)的電商沖擊更小一點(diǎn)。很多企業(yè)都去做電商，但通過洗牌只會(huì)留下幾家能活得"滋潤(rùn)"。沒有能力做強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)該務(wù)實(shí)傳統(tǒng)零售。傳統(tǒng)零售與電商模式不沖突。
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